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      中國民生網總編辦公室
      旗下欄目: 教育 人物 養生 活動
      來源:網絡整理 編輯:無 發布時間:2019-03-19 13:15
      摘要:華商韜略·華商名人堂 ID:hstl8888 封面圖片:圖蟲創意授權使用 別人都是彎道超車,黃崢選擇換道超車。 這一換,就換出一個新天地。拼多多成立僅三年多活躍用戶就達到4億,趕超京東過去十五年的積累,成為中國第

        華商韜略·華商名人堂 ID:hstl8888

        封面圖片:圖蟲創意授權使用

        別人都是彎道超車,黃崢選擇換道超車。

        這一換,就換出一個新天地。拼多多成立僅三年多活躍用戶就達到4億,趕超京東過去十五年的積累,成為中國第二大電商平臺。黃崢個人也以千億身家,成為僅次于扎克伯格的40歲以下白手起家的富豪。

        有天賜才智,出生普通工人家庭的黃崢打破階層固化好容易:

        12歲奧數比賽獲獎、中學就讀浙江最好的中學杭州外國語學校、大學被保送到專為特殊人才設立的浙大竺可楨學院、碩士進入世界頂尖學府威斯康星大學麥迪遜分校、工作三年就掙得數百萬美元實現財務自由。

        但到此為止,他只是“寒門貴子”,雖然稱得上出類撥萃,也不過是浪里游。兩個偶然讓他日后攪動電商風云,成為千億富豪。

        其一,認識丁磊。

        2001年,互聯網泡沫破滅后,網易股價一度跌到只有51美分;倚牡娜鞠胭u掉公司,卻因財務審計不過關,根本賣不掉,只能自己支撐。

        焦頭爛額的他遇到一個技術問題,通過MSN找到主修計算機專業的大四學生小黃。

        小黃起初以為三石是騙子,反復核實后才相信是真的,于是非常麻利地幫助他解決了問題。

        其實,丁磊醉翁之意不在酒,他真正想的是讓小黃到網易工作,可惜人家早早就被威斯康星預訂了。

        不能共事,那就真誠做朋友。

        黃崢運營電商代運營公司樂其初期,有一大客戶暗示給回扣才給訂單。丁磊義憤填膺地說:“要不要幫你打抱不平?”

        丁磊為黃崢帶來的不僅是互聯網資源和人脈,最重要的是受其影響,不玩游戲的黃崢在2013年創辦了一家游戲公司:尋夢游戲,這個團隊2015年孵化出一個項目:拼多多。

        黃崢最開始是自營賣水果的拼好貨,通過微信朋友圈等社交平臺邀請好友參團。成立8個月,拼好貨的累計活躍用戶突破千萬,日訂單量過百萬。

        此時,尋夢團隊找到黃崢,表示這種拼單模式可以做成平臺模式,并主動請纓做開路先鋒。

        雖然黃崢認為做平臺競爭激烈,投入多風險大,但在谷歌的工作經歷告訴他,要鼓勵基層創新,于是籌集了800萬美元給尋夢團隊去冒險——運營拼多多項目。

        雖然還是拼單,但尋夢將游戲因子植入拼多多:拆紅包、幫砍價、現金簽到、游戲園地……他們不會認為進來的所有用戶都是自己的,而是始終在尋找適合這個玩法的用戶。

        拼多多上線不久,黃崢就意識到,拼好貨的終極不過是一個生鮮版的京東,但拼多多創造的則是不一樣的購物形態。

        彎道超車容易發生事故,換道超車則大有可為。把電商當做游戲運營的拼多多發展比拼好貨還迅猛,成立半年用戶激增一億,成立一年月成交額超過10億。

        2016年9月,拼多多從尋夢獨立,與拼好貨合并,黃崢擔任新公司的董事長兼CEO。2018年上市前夕,他已經完全放棄自營業務。

        第二個偶然,住在段永平附近。

        因為丁磊,黃崢要認識段永平不難。

        善于請教他人的丁磊2002年要轉行做游戲,于是找到做過小霸王游戲機的段永平取經。當時,這位“步步高(002251)教父”為了保衛婚姻已經退居幕后,在美國過起了養老投資生活。

        段永平發現網易股價被嚴重低估后,以不到1美元的價格購進205萬股,為丁磊雪中送炭,二人由此結下惺惺相惜之情。(如今網易的股價已經超過240美元)

        巧合的是,黃崢在美留學期間與段永平住得很近,經丁磊介紹相識后二人來往不斷,成了忘年之交。黃崢會為段永平處理一些投資事宜,段永平也悉心培養這個小老鄉兼校友。

        黃崢稱段永平為自己的人生導師:OPPO的陳明永是大徒弟,vivo的沈煒是二徒弟,步步高CEO金志江是三徒弟,“我算是下一代的四徒弟”。

        2004年碩士畢業,黃崢拿到兩個工作機會:微軟和谷歌。雖然前者聲勢正隆,后者還在IPO階段,但段永平支持他去谷歌:“它看起來是一家挺牛的公司,值得去看看。對你未來想要創業也有好處!

        2006年,段永平用62萬美元拍下與巴菲特共進午餐,赴宴時他帶上了26歲的黃崢。這一頓飯,讓黃崢明白了應該用簡單的邏輯去做符合常識的事。

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        回國創業,黃崢也離不開段永平。段永平把步步高的一塊電商業務給了黃崢,成立歐酷網。黃崢還曾以兼職的身份在OPPO、vivo做過促銷員、代理商。

        當然還有拼多多,第一筆啟動資金就來自于段永平,他鼓勵黃崢放手讓底下人去干。

        拼多多與競爭對手高度差異化、瞄準基層消費者、高調廣告宣傳,也都是段永平當年嫻熟運用的戰術。

        除了丁磊和段永平,順豐王衛、淘寶前總裁孫彤宇、百度前總裁陸奇也在黃崢的鐵桿朋友圈。創業不差錢、眾多大佬護航,黃崢令單打獨斗的創業者艷羨,甚至嫉妒不已。

        不過,沒有無緣無故的愛,也沒有隨隨便便的成功。每個偶然瞬間,都包含著必然的過去。

        從少年時代起,黃崢就對自己的人生有著明確規劃,每一步都有既定目標。雖然他看起來低調,但總在不經意間流露出野心。

        他的中學杭外不僅壟斷了全省最好生源,也是官二代和富二代聚集之地,就是浙江名利場的少年版。在這里,黃崢深深體會到“山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件”。

        不過,出身普通工人家庭的他學會了“田忌賽馬”:“在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢,進而有機會獲得整個‘戰役’勝利。由此,平凡人可以成就非凡事!

        他的局部優勢是數理化專長,因此給自己設立的目標就是在學業上追求第一。

        通過刻苦學習,放棄許多調皮搗蛋的青春時光,他實現了自己的愿望。所以三石不是沒頭沒腦找到他的,當時小黃已經發表了數篇專業文章,在圈內小有名氣。

        工作去谷歌,也是為日后積累經驗。碩士期間,黃崢就對移動互聯網抱有極大興趣,想要在此基礎上創業,上升期的谷歌正是學習的好榜樣。

        因為目的明確,黃崢總是很清楚自己想要什么,所以也懂得取舍。朋友說他:“善于思辨和總結,一旦碰到壁壘會否定自己,迅速調整。不會因為情感因素,影響最終決策!

        2010年,他將銷售電子產品和手機的歐酷做到年營業額數億元,但發現自己無論如何也不可能做過京東,便果斷將其出售。

        雖然賣了歐酷,但是黃崢保留了自己精心組建的技術團隊。因為他跟隨李開復回國開拓谷歌市場時體會到:找到一個踏實肯干、有經驗有潛力又有良好價值觀的人極其不容易,要形成一個有戰斗力的團隊更是難上加難。

        因此,創業項目可以更換,但是人不能更換。從歐酷到拼多多,不僅是黃崢,而是團隊一起學習、逐步進階的過程。拼多多只有三年多,但他們在一起已經十余年。

        依靠這支技術團隊,黃崢又創辦了樂其,樂其孵化出尋夢,尋夢又孵化出拼多多。

        所以,拼多多的核心團隊既做過電商運營,又做過游戲公司,黃崢稱其為兼具阿里和騰訊思維。

        “電商運營是強運營、強執行導向,是阿里思維。做游戲則是學習產品,是騰訊思維。這個商業模式和團隊的角度,是大部分媒體和投資人所忽視的,但在我們成長過程中至關重要!

        所以,他們開辟了一條“Costco+Disney”的新路,將王興嘗試過的社交電商、京東放棄的拼團做成了,還讓淘寶變得異常焦慮。

        成功面前,黃崢也保持著理工男的清醒:“70%靠運氣好,另外30%才是團隊應得的!

        這個運氣就是移動互聯網的普及、微信崛起、移動支付推廣的大形勢。人人都享有,但只有他們成了。

        喬布斯說:“你所做的每件事情,到最后都會一點一點連成一條線!逼炊喽嗑褪屈S崢這些年來的偶然和必然結合的果實。

        不過,拼多多不是黃崢的終點,而是他接受考驗的起點。

        3月13日,拼多多發布了2018年財報,平臺交易額、年度活躍買家數、營收等數據大漲,甚至倍增,不過在非美國通用會計準則下虧損也接近40億。

        有業務增長但沒盈利,讓拼多多當天股價大跌17.45%。不過,拼多多已經習慣了坐過山車,去年上市不久就因為假貨問題破發。

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        選在3·15消費者權益日前公布財報,黃崢可謂用心良苦。他在財報發布后的電話會上表示,今年產品質量團隊會新增500名員工,來解決產品質量、假冒偽劣問題。

        “LOW、低端”等其他爭議都不是問題,商品社會發展趨勢本就是要不斷地降低各種門檻,容納更多人形成更大市場,創造更多消費和財富。拼多多只是搶占了先機。

        但是假貨是黃崢必須要撕掉的標簽。否則的話,拼多多只能興盛一時,開創的商業模式和拓展的消費人群遲早是為他人做嫁衣。

        不過,假貨對于拼多多來說,是帶著“原罪”的惡。當初沒有這些被淘寶淘汰的“江南皮革廠”,就不會有拼多多快速崛起。

        黃崢把他們從淘寶拉過來的同時,也就把打假大旗扛了過來。

        2011年,淘寶遭遇“十月圍城”,張勇事后反思,身系千萬家中小企業和數億消費者的阿里做的不僅是生意,這個平臺是有社會公共屬性的。

        如今的拼多多也已經聚攏了4億多用戶和幾百萬商家,也不再是單純的生意了。因為打假尺度問題,拼多多已多次遭遇商戶上門維權,甚至有對員工深夜跟蹤、使用暴力等情況。

        不經事不知事艱,不歷事不曉事難,F在,他才真正感受到這個世界的復雜和多面。

        他以往接受的精英教育和邏輯分析在這里不那么適用,倒是真的該對他常說的“人性”和“常識”細細揣摩。

        打假必將是一場漫長而復雜的戰役。假貨是社會問題,但既然拼多多要在這個戰場所有建樹,說案,就要去除頑疾。

        不過,師父一直相信徒弟。

        有網友問段永平,為什么看好充斥著假貨和次品的拼多多?段永平說:“我還沒用過拼多多,但我對黃崢有很高的信任度。給他10年時間,大家會看到他們厲害的地方!

        做拼多多和拼好貨之前,黃崢因為中耳炎和失眠在家休息了大半年。

        當時段永平建議他索性直接做投資,過輕松的生活。不過黃崢卻覺得自己還有一些能力和能量沒有釋放,“隱約覺得當前的機會有可能讓自己做出一個影響面更大、成就感更強的事”。

        就是這樣的自信與不甘的心,讓他把過往所有的資源和力量調動并畢其功于一役,才有了中國的第一個白手起家80后千億富豪。

        微信公眾號“黃崢”

        《黃崢的正與邪》藍洞商業

        《黃崢上市前開口:拼多多成功70%靠運氣,在微信內已不可能復制》中國企業家

      換道超車,他甩下全中國的80后

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