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      來源:網絡整理 編輯:民生網友 發布時間:2019-03-20 07:28
      摘要:這瓜子的故事就是整個影視行業過去三年發生的故事,一模一樣。這個賣瓜子犯什么錯誤?他忘記市場規模是客觀的存在,任何一個行業都有一個限制。 我們拿電影舉例,2014年票房規模96億,2015年440億,大家記得2015、

      這瓜子的故事就是整個影視行業過去三年發生的故事,一模一樣。這個賣瓜子犯什么錯誤?他忘記市場規模是客觀的存在,任何一個行業都有一個限制。

      我們拿電影舉例,2014年票房規模96億,2015年440億,大家記得2015、2014年的時候同樣是自媒體、投資人和影視人天天吹,18、19年中國電影的市場一定是1000億,然后到12月底的時候勉強過400億,全年425億。

      說明中國電影市場整條街上家人,每家吃的瓜子總量加起來就是400億,這是一個正常的消費量。過高的預期市場和預期一個不可見的收入給我們自己挖坑,這是2016年整個行業遭受的教訓。

      賣瓜子的下游提高成本價,可是最終市場給你買單嗎?

      北京電視臺原來播的都是非常優秀的大品牌的廣告,然而我有一天卻看到了一個百貨二樓賣皮草的廣告,幾近街邊一元店甩賣的要和方式,看此心中實屬失落。

      當大品牌廣告商不買,只能賣給這些非常LOW的廣告時候,說明市場不買你這個電視臺的單了,但你的廣告價還那么高,那必然是要破產的。

      我們講電影院,電影院同樣存在這個問題,可以從賣瓜子的角度來看一下市場的客觀規律。

      中國影視行業市場依然很大

      去年9月份,電影局張宏森局長表示電影全年發展有所放緩,中國電影市場增幅超過12%,電影觀眾沒有流失。我非常同意孫局的觀點,這是客觀的。

      有沒有人想吃電影這個瓜子作為娛樂呢?答案是肯定的。大家看自己家人朋友的朋友圈,過年期間大家回到這些三四線的小城,是不是在都在看電影?所以中國的電影市場在增長。中國這個增速是一定存在,這是好消息。

      我們回過頭來基于這些認知,再看去年所謂的寒冬,所謂寒冬的本質只不過是賣瓜子的吹牛吹的有點太大了而已。

      所以我認為真正用心做影視的公司,安心下來繼續踏實工作,依然有正常的增長率。

      從整個中國的,從宏觀經濟來看,中國影視只是一個產業,法制經濟,整個影視加起來是一個很小的行業?偖a值跟別的行業無法比。

      中國培訓行業市場規模是八千億。但是電影到去年才400多億,我曾經在石油領域工作過,在石油產業中僅僅是進口的泵閥,每年進口是500億以上。

      首先要確定電影是極小的行業,跟別的行業比,沒有什么大勢,它的好和壞對中國經濟產生不了大印象,這點認知希望我們看整個市場所處的位置。

      第二讓我們認知到我們非常早期,我們可以從自己的小行業中時不時抬頭看看成熟行業都在做什么。我們可能需要更成熟的領域,去學習一些他們規范的操作手法,促進中國電影行業從400億往上漲漲。

      互聯網的視頻規模一年1400億,什么時候電影規模不跟大行業比,跟視頻廣告行業比,我們還有三倍可做,影視行業市場這么大,非常值得大家努力的去做這個行業,更加值得投資人跟進資本。

      我們回頭說,也是我們在電影金融俱樂部的平臺上,每天和電影人和投資人交流,我們的結論就非常的明確。投資人依然看好電影,依然愿意投資電影項目,依然看好影視產業鏈上的企業的股權投資機會,這是一個肯定的結論。

      2017年,今天是龍抬頭,2016年我們經歷了整個寒冬,經歷了整個所謂的投資寒冬,2017年開年龍抬頭的今天,我愿意跟大家說這個好消息,投資人還在,大家還看好,我們這一行還相當有的做。

      投資人開始強勢并趨于冷靜

      我們說的積極結論后面還有一個觀察的結論。在過去一周我們平臺一共收到差不多11個電影項目,他希望找我們幫忙介紹投資人。其中有一個動畫電影項目,預算接近一個億,可是去年動畫電影過億的只有一部《大魚海棠》,我覺得這樣的項目首先在數據上就完全不支持。

      另外有一個拿著項目過來的時候說:有沒有追著你一定要投電影的投資人啊?我說抱歉,沒有。真的沒有,2014年可能會有,今年起再也不會有了。

      過去三年,我們看到有一部分電影人還是沒有成長,但投資人確確實實成長了。

      投資人賠了錢,交了學費,所以投資人成長了,尤其是專業的投資人。他們有很多行業的研究背景,有金融和商業知識,對于商業發展的正常規律有足夠的判斷力,他們很容易通過對其他成熟領域支持舉一反三理解電影行業、影視行業發展規律。

      而水深一些小技巧僅僅屬于行業中的特質,不可能和商業本質規律對抗,就是這樣的邏輯。

      2014、2015年我們還有好項目不愁人來投,從現在開始,這是雙向的選擇。好項目的制片人懂得投資人是有專業和不專業的分別,我見到很多非常優秀的制片人和導演都是希望能跟聰明投資方合作。

      另一方面投資人更懂得如何判斷項目,沒有做好功課的項目不再好拿錢的。還有談判強勢的接力棒轉移到投資人手里,投資人開始懂得提要求,他們要求規范,要求財務監管,要求預算的監理,這不是我說將要發生的事兒。第一是已經發生,第二我實際上認識很多已經在開發很成熟這一類監管工具,投資人已經在跟企業們合作這些工具,拿這些工具來管理電影拍攝。

      將來電影人拿錢的時候,投資人跟你簽約前提是你要同意用這些工具來監管你花費的全部過程。你不同意,我不給錢,這是我說的,很明顯,投資人開始強勢了。

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      電影人如何跟投資人合作

      1、做好基本功。我見到很多方案,很多電影跟我談他的項目,那個項目破綻百出,讓人覺得由衷的難過。在座很多女士,在買衣服的時候,那個衣服開線你會買嗎?衣服款式過氣你會買嗎?幾百塊錢的衣服不會為它的質量買單。投資人那么多錢,為什么給一個爛劇本、爛團隊,連自己的劇本都沒有讀過的制片人買單,這是我說的。你專業做這個生意,就請把你的手藝干好。

      曾經有一個制片人拿劇本找我說要錢,我是拿到項目都要研究的人,讀了這個劇本。開頭寫的2000年男主拿著iphone戴藍牙耳機,我當時看到不知道說什么,我們可以百度一下。第一款Iphone是07年喬布斯本人發布,現在喬布斯都死多少年了,這么簡單的事都不知道嗎?只能證明他不用心,不過腦。當年作家王朔說過一句話,哥們你造謠基本過過腦子。即使你不懂科學,謠言不要造的太離譜,大概我的想法就是這樣。你過來拿錢,你的工作基本大的破綻不要留。希望至少把劇本做扎實,我們俱樂部是一個平臺,比較好的優勢我經常站在前沿看到整個行業中各種新的技術、新的發展、新的商業模式出現,我都能得到一些信息。

      最近我看到一個公司推出一個東西,他們用電腦對劇本做文本分析。一個劇本給到他們,它可以完全分析出每一集、每個人物的情節走向發展是不是有亮點,這在電影、電視劇本幾十萬字的時候非常有用。

      我想說的是,每一個電影劇本見一位投資人的機會只有一次,這跟相親是一樣的,你想騙保定的高富帥,第一件事把自己的外形弄好,不要牙齒沾韭菜就出來,你只有一次機會。很多人想說我這個劇本不好,我下次給你一個好的劇本。對不起,我的時間也是寶貴的,投資人的時間更加寶貴。如果一個制片人對待自己的工作,你一次拿過來的東西讓大家對你的印象是一個工作不認真,是一個很爛的項目,是一個不讀劇本的制片人,投資人不會再給你第二次機會?赡苓@家影視公司被連帶的拉黑,真正把自己的基本工作做好再拿出來,這是基本的專業的態度。

      電影的未來屬于真正的專業電影人,專業度包括方方面面。我剛才說的只是一個非常小的例子,比較容易懂。

      2、電影人要學會與投資人對話。這是我最近深刻認知到的,電影人要學習金融知識,學會跟投資人對話。我們今天題目是影視行業的詩與遠方,我講半天不是這樣,詩和遠方很貴的。大家看爬珠穆朗瑪峰特別遠特別高,你要想上珠峰,那套裝備幾十萬。南極也很遠,你到那的旅費多少。所有離你遠的地方路費很貴,裝備很貴。影視也是這樣,我們想走到那,我們要花很多錢,錢從哪兒來?從投資人那來。市場給你買票,消費者做你的大客戶以前,投資人才是你的第一位大客戶。請認真思考一下,投資人不給你錢,你哪兒也去不了的現實。

      如果投資人這么重要,你應該怎么辦?你當然要學習,投資人是怎么想的,投資人的金融知識是怎樣。將來融資能力是未來電影人的一個核心能力,還有要熟悉金融知識,了解投資人的決策流程,懂得投資人的需求,同時還有金融和投資,金融有很多方式,融資有很多方式,有股權融資、債權融資、項目融資,你可以把各種融資方式當成一種工具,做好你的工作,想找錢,就要把找錢這個工具玩的遛手,誰玩的好誰就是優秀的制片人。善于跟投資人合作的電影人才能在這個行業真正獲利。

      3、電影人要保護好自己的商業榮譽。我為什么說這句話。簡單講過去我們見過很多電影人,他們融資的想法就是砸一筆錢,坑了投資人就坑了,賠錢換個人再砸。低成本砸錢的好事越來越少了,現在是互聯網時代,信息差越來越小,信息越來越公開。每個電影人的業績有紀錄,投資人之間分享一份黑名單。過去這類電影人只看中眼前利益,沒有契約精神的,在未來越來越難以得到機會。

      曾經有一位電影導演拿著他的劇本在半年里托人找我找了三次,最后在好朋友的推薦下看了劇本,我很無語,不知道怎么回應這個朋友。我把2015年上半年炮灰電影排行榜上一部總票房27萬人民幣的電影截圖給我的朋友發了過去,從此沒有任何消息。在好萊塢,成熟的工業體系里,每個導演的片酬有工作機會是他過去工作五年的拍攝電影票房記錄。再好的導演,票房記錄不好,就不會有人投資他。發展到現在,大家的信息越來越集中,這個記錄很明確。中國的電影行業是在各個行業中罕見能夠公開核心票房數據的行業,也是核心參與人名單都可以查到的一個行業。一個人的商業信譽決定了他未來的商業機會,這是將來我們要注意的。

      4、要有項目管理的能力。 項目管理是一門科學,電影的本質是一個大項目,制片管理的本質是項目管理,這跟地產、蓋樓和軟件工程一樣。跟大家分享一個,我已經看到很多產業鏈上的企業在針對電影行業開發相關的管理工具。最可怕的就是我剛才說的這些管理工具已經得到了投資人非常多的驚喜和青睞。我知道很多工具已經有投資人直接簽約,要求他們未來投的影視項目必須使用這些工具。將來電影人、影視人想拿到錢的同時,必須要接受一些接受管理的條款,必須要學習屬于這些管理工具,它會變成一個趨勢。

      我以偏概全簡單講,可能不是非常的全面。第二缺乏數據支持,這基本就是我們這邊的一己之見,算是拋磚引玉?偟膩碇v,中國電影的未來是積極樂觀,中國電影的未來屬于那些認真鉆研行業技術,不斷提高專業水平,誠信守信對待投資人的電影人。

      最后我想代表電影金融俱樂部,號召整個影視行業,號召大家更好的組織起來,形成跟其他成熟行業的成熟行業規范,共同維護和發展更好的一個市場,謝謝大家。

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